| 对一个企业来说,没有顾客,就没有市场,企业要想在网上建立起自己的市场,就必须建立自己固定的顾客群。实现这一目标的关键是必须采取一切手段把目标顾客吸引过来。
即使是像黄页、会展这样的传统服务,一旦插上网络的翅膀,商业价值也会扶摇直上。互联网信息之丰富,已经超过其他媒介的总和,并成为一些中小企业最关注的媒体。许多中小企业是通过网站了解自己的竞争对手的,对于已在电子商务网站上注册的会员,并获得过商机的企业主,上网已经成为他们日常工作的一部分。
在互联网领域内,网络建设投资的性价比=来自网络的收益/企业信息化建设投资总额,这个参数可以直观上反映企业投资和获取收益的高低;在另外一方面,网络的宣传可以增加企业的知名度,可以带来更多潜在的客户。总的来说,收益投资比可以同传统的报纸、电视、户外广告相比,性价比有明显优势:因为现在网民逐年递增,您的网页接触到的次数远远大于现实中某一个广告牌、某一页报纸。
当然,现在也有很多企业在这方面投资了大把的资金,收效甚微,这也是事实。
第一,有部分企业就是为了宣扬领导人士的业绩,大笔花钱,没有人真正关心具体的环节和细节,成就了形象工程。
第二,现有的软件公司技术参差不齐,客户真正需要的功能往往不能够实现,导致交付后的项目最终属于残废品,花了钱却没有效果。
第三,很多企业选择的方式不合适,例如竞价推广,他们喜欢追逐热门词,流行的说法:就是在烧钱,没有什么大的效果。
第四,很多企业领导认为互联网技术、软件开发是一件很容易的事情,随便找一个人来自己家里(公司)开发或者请一个兼职,实际算下来也没有节省太多,到最后,程序不规范、功能不完整,甚至中途夭折的都很常见,我们公司接到很多这种夭折过的项目,耽误了客户时间、精力和财力。
|